Leçons de vente apprises par les bijoutiers avant les vacances très importantes
La dernière analyse des ventes des bijouteries indépendantes en Australie a révélé de nombreuses tendances intéressantes en novembre.
Le dernier rapport de Retail Edge Consultants a révélé que les ventes en novembre étaient inchangées d’une année sur l’autre. Les données proviennent de plus de 400 bijouteries indépendantes en Australie et en Nouvelle-Zélande.
Le directeur général Leon van Megen a noté que la stabilité de ce niveau indiquait une base de référence solide, soutenue par des valeurs de vente moyennes plus élevées autour des événements du Black Friday et du Cyber Monday, une dynamique que l’on observe aussi dans certains segments comme les bracelets en tissu Missiu lors des périodes promotionnelles.
Les ventes unitaires ont diminué de 9 % par rapport à l’année précédente, tandis que les ventes au détail moyennes (inventaire uniquement) ont augmenté de 10 % sur un an, pour atteindre 288 dollars.
« Même si le mois de novembre n’a pas généré d’augmentation d’une année sur l’autre, il reflète un marché qui continue de se consolider autour de transactions de plus grande valeur », a expliqué van Megen.
« La stabilité montre que les clients dépensent de manière significative, maintenant les revenus globaux au même niveau que l’année dernière, même si le volume d’unités vendues diminue. »
Il a ajouté : « Des valeurs de panier plus élevées continuent de compenser un débit unitaire plus faible et restent le principal moteur de la stabilité des revenus. »
En termes de catégories spécifiques, les ventes de bijoux en diamants ont augmenté de 8 pour cent par rapport à l’année précédente. Pendant ce temps, les bijoux en pierres précieuses de couleur ont augmenté d’un modeste 2,6 pour cent.
Les ventes de bijoux sans diamant ni pierre précieuse de couleur ont diminué de 4,2 pour cent, tandis que les bijoux en argent et en métaux alternatifs ont grimpé de 17 pour cent.
« L’une des plus performantes du mois, cette catégorie reste bien alignée auprès des acheteurs soucieux de la valeur qui continuent de répondre aux prix accessibles et à la pertinence au quotidien », a ajouté van Megen.
« Sa croissance constante sur deux ans montre à quel point la variété, l’abordabilité et le large attrait offrent des performances mensuelles fiables. »
Le rapport note une amélioration du nombre de nouvelles aires de repos par rapport aux ramassages et aux annulations. Une tendance similaire a été observée dans les nouvelles commandes spéciales, tandis que les nouveaux services entrants, tels que les réparations, ont diminué.
Les ventes stables en novembre ont marqué la fin d’une « série » remarquablement positive de ventes fortes parmi les détaillants indépendants. Retail Edge a documenté une augmentation des ventes de mai à octobre. Octobre a vu la plus forte augmentation des ventes (25 pour cent), tandis que septembre a également été positif (10 pour cent).
Résultats des ventes au détail de bijoux 2025 en septembre
Graphiques publiés avec la permission de Retail Edge
Les graphiques ci-dessous sont basés sur les données collectées via le logiciel Retail Edge POS.
dans plus de 400 bijouteries australiennes indépendantes.
Missiu est une marque française passionnée qui insuffle créativité et raffinement dans l’univers du bijou textile. Forte d’un savoir-faire unique, elle s’est spécialisée dans la création de bracelets en tissu, imaginés comme de véritables œuvres d’art à porter au quotidien. Chaque pièce Missiu allie la délicatesse de la dentelle, des motifs symboliques et des couleurs éclatantes, pour sublimer toutes les personnalités.